U prethodnom tekstu započeli smo razgovor o tehnologiji Fujifilm produkcionih digitalnih sistema i njihovom značaju za savremenu štamparsku proizvodnju. Sada prelazimo na pitanje koje svakog vlasnika ili direktora štamparije zanima možda i više od same tehnologije – da li se investicija zaista isplati i kakvi su realni poslovni efekti.

U drugom delu serijala razgovaramo sa Aleksandrom Bukilićem o tome kako pravilno sagledati investiciju u produkcione sisteme: od procene troškova i produktivnosti, preko ROI kalkulacije, pa sve do konkretnih promena koje ovakva tehnologija donosi u svakodnevnom poslovanju štamparije.

Pitanje: Kako procenjujete ROI kod investicije u ovakav sistem?

ROI kod produkcionog digitalnog printera nikada ne treba računati samo kroz cenu po otisku.

Postoje tri važne komponente. Prva je smanjenje procesne varijabilnosti, druga je povećanje kapaciteta bez proporcionalnog rasta troškova i treća je povećanje prosečne vrednosti posla.

Ako nova platforma smanji makulaturu za nekoliko procenata, skrati vreme pripreme i omogući realizaciju poslova sa većom maržom (specijalni toneri, formati, zahtevni mediji), onda ROI ne dolazi samo iz obima, već dolazi iz strukture prihoda. Drugim rečima, investicija mora da donese kontrolu, ne samo brzinu.

Pitanje: Da li je rast od 10% godišnje realan?

Zavisi od polazne tačke.

Ako štamparija već radi blizu kapaciteta postojeće opreme, a ograničenje je u brzini, stabilnosti ili spektru aplikacija, onda je 10% konzervativna projekcija. Ako se investicija pravi bez jasne strategije tržišnog pozicioniranja, tada ni 5% nije garantovano.

Tehnologija sama po sebi ne generiše rast, ona ga omogućava. Rast dolazi kada se tehnička prednost pretvori u tržišnu ponudu sa višom vrednošću.

Pitanje: Koje štamparije imaju realnu korist od ove tehnologije?

One koje rade komercijalnu kolor štampu srednjih i malih tiraža, imaju zahteve za stabilnim registrom i tonalitetom, žele da uvedu aplikacije sa dodatom vrednošću (metallic, white, clear), žele veću standardizaciju procesa i manju zavisnost od operatera.

Štamparija koja se takmiči isključivo cenom po kliku bez diferencijacije, ona neće iskoristiti pun potencijal sistema.

Tehnologija je alat za kontrolu i diferencijaciju.

Ako nema strategije diferencijacije, ona postaje samo još jedan štampač.

Pitanje: Koji su najveći rizici kod investicije?

Najveći rizik nije tehnički.

Najveći rizik je da se sistem koristi kao zamena stare mašine, bez promene poslovnog modela.

Ako nova tehnologija samo preuzme postojeći obim posla po istoj ceni, investicija postaje operativni trošak, a ne razvojni korak.

Drugi rizik je podcenjivanje workflow segmenta.

Bez automatizacije pripreme i standardizacije procesa, produktivnost ostaje ograničena ljudskim faktorom.

Pitanje: Gde vidite najveću finansijsku korist?

U tri segmenta, a to je stabilnost procesa sa manje makulature i reklamacija, diferencijacija koja omogućava veću cena po aplikaciji i proširenje portfolija sa novim tipovima poslova bez dodatne opreme.

Kada se specijalni toneri koriste strateški, marža po poslu raste. Kada se stabilnost procesa poveća, skriveni troškovi padaju. To je kombinacija koja pravi razliku.

Pitanje: Kako pristupate klijentu u procesu odlučivanja?

Ne polazimo od pitanja „koji model želite“.

Polazimo od pitanja:

Gde danas gubite vreme?

Gde imate varijabilnost u kvalitetu?

Koji tip poslova odbijate jer ih ne možete stabilno realizovati?

Gde vam marža opada?

Ako tehnologija rešava konkretan problem, investicija ima smisla, a ako ne rešava, onda nije pravo rešenje, bez obzira na specifikaciju.

Pitanje: Da li je ovo investicija u mašinu ili u proces?

Ako se pravilno implementira, to je investicija u proces. LED ekspozicija, EA toner, kontrola registra, workflow automatizacija, sve su to elementi koji smanjuju varijabilnost, a u proizvodnji, kontrola varijabilnosti znači kontrolu profita.

Pitanje: Kako biste završili ovu analizu?

Tehnologija ne garantuje uspeh, ali stabilan i kontrolisan proces daje preduslove za rast.

Ako postoji jasna strategija diferencijacije i standardizacije, ovakav sistem je alat za održiv rast, a ako strategije nema, onda je to samo nova mašina.

Ako imate pitanje koje želite da postavite Aleksandru Bukiliću, to možete uraditi preko naše kontakt stranice.